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ファネルの考え方はもう古い？！ - B2Bレベニューマーケティングシフト

2026年8月27日(木) | 10:00 - 10:40

2024年、海外では「Goodbye, MQL. Hello, Buying Group.」というフレーズが話題となりました。従来のファネルベースでインバウンドリード獲得に依存していたマーケティングの役割は、いまやトラディショナルなモデルと見なされ、新たな時代へと移行しつつあります。
特にエンタープライズ企業向けに有効とされるアカウントベースドマーケティング（ABM）においては、リード単位ではなく「購買グループ（Buying Group）」を特定・重視する手法が主流になりつつあります。日本企業がグローバル競争を勝ち抜くためには、フルファネルで対応するマーケティング体制への変革が求められます。

本セッションでは、アドビのB2Bマーケティング事例を交えながら、これからのマーケティングに求められる変化について考察していきます。

こんな方にオススメ：

商談単価が高額でエンタープライズ企業向けのB2Bマーケティング責任者、担当者
コストに見合った獲得リードの量と質の維持に限界を感じている
収益に貢献するB2Bマーケティングの仕組み作りが急務

《概要》
ファネルの考え方はもう古い？！ - B2Bレベニューマーケティングシフト
日程：　2026年8月27日（木）10:00-10:40
場所：　ウェビナー
定員：　制限なし
費用：　無料

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Event speakers

松井真理子

アドビ株式会社

DXインターナショナルマーケティング本部フィールドマーケティングマネージャー

B2Bマーケティング一筋で20年ほど従事。2013年にマーケティングオートメーション（MA）と出会い、施策の最適化を積み重ねることでB2Bマーケティングの重要性と影響力を社内外示す。2020年3月よりアドビに入社。デマンドジェネレーションからコミュニティマーケティングまで、Adobe Experience Cloud
のマーケティング全般を担当。アドビへ入社以来、ユーザーコミュニティ活動に注力している。2024年2月より、一般社団法人コミュニティマーケティング推進協会事務局員

ファネルの考え方はもう古い？！ - B2Bレベニューマーケティングシフト

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