EXPERIENCE MAKERS

EXPERIENCE MAKERS

B2Bビジネスにおいて、マーケティングと営業の役割は、大きな転換点を迎えています。

従来のファネル型アプローチや分業的な体制では、複雑化する顧客の意思決定プロセスに対応しきれず成果につながらない、あるいは、顧客先の窓口・担当営業が固定化されておりビジネス拡大に発展しない、といった課題が顕在化しています。こうした背景のもと、営業とマーケティングが一体となって収益最大化に向けたアプローチを行う「レベニューマーケティング」の考え方が、売上創出と利益成長の両立を図る新たな収益化戦略として改めて注目されています。

本ウェビナーでは日立製作所様が取り組む先進的なマーケティング実践事例として、以下３つのポイントをお届けしていきます。

• 個人業務から組織活動へ　― マーケティング部メンバー 3倍に拡大
• 中長期で1社を担当するアカウント営業制からの脱却　― 新設インサイドセールスとの協業
• 営業部門が持ちえない顧客データの蓄積・分析・共有　― 営業マーケティングの共通言語

こんな方にオススメ：

• 創業30年以上の企業、高額商材、商談期間が長い、エンタープライズ企業向けのB2Bマーケター
• ABM（アカウントベースドマーケティング）を改めて理解したい
• マーケティングと営業の協業で成果の最大化を狙いたい

《概要》
日立製作所のデジタルマーケティングシフト―ABMで既存の新規を狙う
日程：2025年9月2日（火）13:00～14:00
場所：ウェビナー
定員：制限なし
費用：無料
共催：(株)ビジネス・フォーラム事務局

加瀬 奈月 氏

株式会社日立製作所
デジタルシステム＆サービス営業統括本部 Executive Strategy Unit デマンドジェネレーションセンタ 部⾧代理

2002年日立製作所入社。製造業のお客さま向けSEとして従事後、企画部門に異動し、プロモーション業務を幅広く担当。2018年よりデジタルマーケティングの立ち上げから営業SEと連携した新規案件創出活動を推進。2022年 Adobe Marketo Engage Champion （現名称 Japan Adobe Advocates）に選出。

松井 真理子

アドビ株式会社
DXインターナショナルマーケティング本部
フィールドマーケティングマネージャー

B2Bマーケティング一筋で20年ほど従事。2013年にマーケティングオートメーション（MA）と出会い、施策の最適化を積み重ねることでB2Bマーケティングの重要性と影響力を社内外示す。2020年3月よりアドビに入社。デマンドジェネレーションからコミュニティマーケティングまで、Adobe Experience Cloud のマーケティング全般を担当。アドビへ入社以来、ユーザーコミュニティ活動に注力している。2024年2月より、一般社団法人コミュニティマーケティング推進協会 事務局員

B2Bビジネスにおいて、マーケティングと営業の役割は、大きな転換点を迎えています。

従来のファネル型アプローチや分業的な体制では、複雑化する顧客の意思決定プロセスに対応しきれず成果につながらない、あるいは、顧客先の窓口・担当営業が固定化されておりビジネス拡大に発展しない、といった課題が顕在化しています。こうした背景のもと、営業とマーケティングが一体となって収益最大化に向けたアプローチを行う「レベニューマーケティング」の考え方が、売上創出と利益成長の両立を図る新たな収益化戦略として改めて注目されています。

本ウェビナーでは日立製作所様が取り組む先進的なマーケティング実践事例として、以下３つのポイントをお届けしていきます。

• 個人業務から組織活動へ　― マーケティング部メンバー 3倍に拡大
• 中長期で1社を担当するアカウント営業制からの脱却　― 新設インサイドセールスとの協業
• 営業部門が持ちえない顧客データの蓄積・分析・共有　― 営業マーケティングの共通言語

こんな方にオススメ：

• 創業30年以上の企業、高額商材、商談期間が長い、エンタープライズ企業向けのB2Bマーケター
• ABM（アカウントベースドマーケティング）を改めて理解したい
• マーケティングと営業の協業で成果の最大化を狙いたい

《概要》
日立製作所のデジタルマーケティングシフト―ABMで既存の新規を狙う
日程：2025年9月2日（火）13:00～14:00
場所：ウェビナー
定員：制限なし
費用：無料
共催：(株)ビジネス・フォーラム事務局

加瀬 奈月 氏

株式会社日立製作所
デジタルシステム＆サービス営業統括本部 Executive Strategy Unit デマンドジェネレーションセンタ 部⾧代理

2002年日立製作所入社。製造業のお客さま向けSEとして従事後、企画部門に異動し、プロモーション業務を幅広く担当。2018年よりデジタルマーケティングの立ち上げから営業SEと連携した新規案件創出活動を推進。2022年 Adobe Marketo Engage Champion （現名称 Japan Adobe Advocates）に選出。

松井 真理子

アドビ株式会社
DXインターナショナルマーケティング本部
フィールドマーケティングマネージャー

B2Bマーケティング一筋で20年ほど従事。2013年にマーケティングオートメーション（MA）と出会い、施策の最適化を積み重ねることでB2Bマーケティングの重要性と影響力を社内外示す。2020年3月よりアドビに入社。デマンドジェネレーションからコミュニティマーケティングまで、Adobe Experience Cloud のマーケティング全般を担当。アドビへ入社以来、ユーザーコミュニティ活動に注力している。2024年2月より、一般社団法人コミュニティマーケティング推進協会 事務局員