EXPERIENCE MAKERS
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SOLUTION WEBINAR
2025年7月1日（火）
14:00-14:40
ファネルの考え方はもう古い？！
- B2Bレベニューマーケティングシフト
2024年、海外では「Goodbye, MQL. Hello, Buying Group.」というフレーズが話題となりました。従来のファネルベースでインバウンドリード獲得に依存していたマーケティングの役割は、いまやトラディショナルなモデルと見なされ、新たな時代へと移行しつつあります。
特にエンタープライズ企業向けに有効とされるアカウントベースドマーケティング（ABM）においては、リード単位ではなく「購買グループ（Buying Group）」を特定・重視する手法が主流になりつつあります。 日本企業がグローバル競争を勝ち抜くためには、フルファネルで対応するマーケティング体制への変革が求められます。
本セッションでは、アドビのB2Bマーケティング事例を交えながら、これからのマーケティングに求められる変化について考察していきます。
こんな方にオススメ
- 商談単価が高額でエンタープライズ企業向けのB2Bマーケティング責任者、担当者
- コストに見合った獲得リードの量と質の維持に限界を感じている
- 収益に貢献するB2Bマーケティングの仕組み作りが急務
《概要》
ファネルの考え方はもう古い？！ - B2Bレベニューマーケティングシフト
日程： 2025年7月1日（火）14:00 ～ 14:40
場所： ウェビナー
定員： 制限なし
費用： 無料
Speaker
松井 真理子
アドビ株式会社
DXインターナショナルマーケティング本部
B2Bマーケティング一筋で20年ほど従事。2013年にマーケティングオートメーション（MA）と出会い、施策の最適化を積み重ねることでB2Bマーケティングの重要性と影響力を社内外示す。2020年3月よりアドビに入社。デマンドジェネレーションからコミュニティマーケティングまで、Adobe Experience Cloud のマーケティング全般を担当。アドビへ入社以来、ユーザーコミュニティ活動に注力している。2024年2月より、一般社団法人コミュニティマーケティング推進協会 事務局員